新變化、新玩法、新方法！高線光瓶酒營銷，大咖來支招!
2021-4-7 14:41:53
在品質消費回歸和升級趨勢下，高線光瓶酒迎來發展機遇。那么，高線光瓶酒的消費邏輯和人群構成如何？
高線光瓶酒的營銷與傳統光瓶酒有哪些區別？景芝白乾的機遇與亮點在哪些方面？
4月6日，由北京卓鵬戰略咨詢和景芝酒業共同主辦的“高線聚焦·消費轉型下的光瓶酒營銷趨勢”
主題沙龍，在萬豪酒店“景芝美酒世界”舉行。
北京卓鵬戰略咨詢機構董事長田卓鵬、盛初咨詢項目總監王阿賓、景芝白乾運營管理有限公司總經理張紹軍、
景芝酒業品牌中心總監李亦民、濰坊市博騰商貿有限公司總經理曹振強、菏澤鼎興名品商貿有限公司總經理肖燕濱等參與沙龍，
圍繞光瓶酒發展趨勢分享交流，共同探討光瓶酒發展機遇。
各位嘉賓圍繞行業發展趨勢、消費變化、光瓶酒發展趨勢展開討論，針對光瓶酒營銷趨勢給出了獨到見解。
■ 田卓鵬：光瓶酒快速擴容，景芝白乾優勢明顯
互動交流過程中，田卓鵬從行業趨勢、營銷模式到景芝白乾的發展優勢和建議等方面做了分享。
田卓鵬表示，白酒行業集中度越來越高的趨勢下，對于景芝這樣的省級區域名酒來說，在明確頭部戰略的同時，根部戰略必須布局高線光瓶酒，
百元價位高線光瓶會成為新大眾“口糧酒”，也是省級名酒的戰略核心。
在光瓶酒的營銷上，田卓鵬表示，隨著瓶酒消費階層向新中產階級、年輕化等消費階層轉變，光瓶酒消費場景向多場景轉變，
要注重B類終端的網點開發，注重內容營銷和傳播，靠近年輕化消費群體，進一步提升產品顏值和品質。
對于景芝白乾的發展，田卓鵬表示，景芝白乾歷史悠久、文化底蘊深厚，有卓越的產品品質、口感和消費者基礎，下一步發展中，
要嘗試產品設計的時尚化、年輕化；產品價位重點布局50元、100元兩個價位，同時上延300元高端光瓶進行形象占位；
持續堅守產品品質口感，進一步滿足消費者適口性。
■ 張紹軍：堅守品質和文化屬性，引發價值共鳴
圍繞景芝白乾的運作和發展，張紹軍表示，目前光瓶酒市場涌現出較多數據光瓶、文創光瓶，
從長遠發展來說，高線光瓶酒在產品差異化道路上，要堅守自身的文化屬性，從歲月積累中去挖掘文化價值，并融入產品本身，才有機會引發價值消費共鳴。
景芝白乾作為首批中華老字號，已暢銷70余載，在文化價值的挖掘和產品結構升級上已經取得一定成績。
未來要堅定不移的圍繞消費者需求，在產品、市場運作和消費者互動上下功夫。
■ 李亦民：線上線下結合，講好品質和品牌故事
圍繞光瓶酒營銷和發展趨勢，李亦民從品牌傳播和消費者溝通角度進行了分享。
表示內容營銷時代，高線光瓶酒營銷和傳播需要線上線下結合，精準定位消費人群做精準傳播，要注重線上內容打造和故事傳播，
強化線下飲用和社交場景的趣味化，并借助新興媒介與消費者進行有效互動溝通。
■ 經銷商代表：看好光瓶酒市場，景芝白乾將會塑造光瓶神話
“對于我們經銷商來說，要做的是進一步注重終端培養和消費者培育，提升銷售組織和運營模式，這是產品在市場獲得成功的保障”；
“高線光瓶時代，光瓶酒不再是白酒企業的雞肋產品，
高線光瓶在未來將承載白酒行業價值回歸，品質升級的歷史使命，相信景芝白乾將會塑造中國白酒行業光瓶神話?！?/p>
